Scotiabank reafirma su enfoque fundamental en la Expoactiva, priorizando la cercanía con el productor, la escucha activa y la comprensión de sus necesidades para diseñar soluciones financieras específicas. Esta postura, crucial para la institución, fue destacada por Mauro Besio, ejecutivo de Negocios Rurales de Scotiabank, en el marco de la 29ª edición de la Expoactiva Nacional, que se lleva a cabo desde este miércoles 18 hasta el sábado 21 de marzo en el km 255 de la ruta 2.
La entidad financiera cuenta con una presencia destacada en la muestra organizada por la Asociación Rural de Soriano (ARS), a través de un amplio stand y diversas actividades. Según Besio, la participación de Scotiabank en la Expoactiva se remonta a sus inicios. «Nos complace acompañar a la organización. Lo que comenzó como un desafío, con alegría se ha consolidado como un gran evento, ofreciéndonos una valiosa oportunidad para estar en contacto directo con la realidad productiva», afirmó.
A lo largo de los años, con el crecimiento de la Expoactiva, la implicación interna de Scotiabank también ha evolucionado. La presencia del banco en el evento ha trascendido el ámbito puramente agropecuario, incorporando áreas como Seguros, Banca Pyme y Banca Corporativa. Esto refleja un esfuerzo de marketing sostenido durante todo el año para proyectar la imagen del banco en el sector rural, una estrategia que, según Besio, disfrutan mucho.
Cada edición de la Expoactiva representa un momento ideal para Scotiabank, no solo para conocer la realidad del sector, sino también para estar cerca de las empresas y productores, y observar la constante incorporación de nuevas tecnologías. Besio enfatizó la «enorme inversión» en tecnología que caracteriza al agro, con empresarios y productores buscando permanentemente la eficiencia y mejores soluciones. En este escenario, Scotiabank se posiciona como un actor clave para brindar apoyo financiero.
El ejecutivo observó un cambio en la dinámica de inversión del productor. «Hace algunos años, era común mantener la maquinaria por varias zafras, pero hoy esa realidad ha cambiado totalmente. La necesidad de mejorar los rendimientos exige inversión constante», explicó, subrayando el rol del banco en el financiamiento.
Frente a un panorama desafiante, marcado por factores climáticos, fluctuaciones de precios, stocks de mercado, costos de producción e incluso cuestiones geopolíticas, Besio resaltó la resiliencia del empresario rural. «El productor está acostumbrado a los avatares, siempre hay un desafío. Si bien los vemos preocupados, también los vemos muy ocupados en atender la emergencia y, sobre todo, mirando hacia adelante», afirmó.
Scotiabank se adapta a estas diversas realidades regionales, por ejemplo, los distintos impactos del déficit hídrico. «Nuestra gestión se basa en adaptarnos, es como confeccionar un traje a medida según lo que necesite el productor», apuntó Besio. Las soluciones pueden incluir extensiones en los plazos de financiamiento (de seis meses a un año) o apoyo para inversiones específicas, como equipos de riego. El banco también aprovecha herramientas como el Fideicomiso Ganadero Uruguayo, que permite destinar líneas de crédito a fortalecer la agricultura, evidenciando el vínculo estratégico entre ambos rubros.
La institución promueve un enfoque colaborativo, invitando al productor a participar activamente en el diseño de las soluciones. «Estamos abiertos en el banco para trabajar en conjunto, con el productor y entre nuestras áreas contable y productiva, para ensamblar todo», detalló Besio. Para Scotiabank, «ponerse del lado del productor, entenderlo y comprender su posición es algo fundamental».
La presencia en Expoactiva es, por tanto, estratégica para dialogar con los proveedores de tecnología y los demandantes de servicios. Una de las mayores satisfacciones, según Besio, ocurre cuando un productor recomienda el banco a otro. «Ahí sentimos que estamos haciendo las cosas bien, y eso nos desafía el doble a seguir dando la mejor respuesta», concluyó.
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